Studiu de caz privind creșterea aplicațiilor: cum ajutăm o aplicație de cumpărare și vânzare să câștige trafic de căutare cu o creștere masivă a clasamentului cuvintelor cheie?

Publicat: 2022-08-02
aplicație la mâna a doua

Valoarea de piață globală a articolelor de îmbrăcăminte secondhand și de revânzare a fost estimată la 96 de miliarde de dolari SUA în 2021. Această valoare este de așteptat să se dubleze în mărime în 2021-2025, înainte de a ajunge la o valoare de 218 miliarde de dolari în 2026.

Consumatorii mai tineri sunt responsabili pentru o mare parte din creșterea industriei de îmbrăcăminte second-hand. Într-un sondaj global realizat în 2021, Generația Z și millennials s-au dovedit a fi cei mai dispuși să cumpere îmbrăcăminte uzată. Este percepută ca o metodă mai puțin costisitoare și mai ecologică de cumpărare a îmbrăcămintei, ambele fiind deosebit de importante pentru consumatorii mai tineri.

Aplicațiile pentru smartphone, care oferă cumpărătorilor mai multe opțiuni și confort, sunt o modalitate populară pentru generațiile mai tinere de a cumpăra îmbrăcăminte uzată.

Astăzi, cazul nostru va spune despre modul în care această aplicație la mâna a doua și-a crescut clasarea cuvintelor cheie în TOP 10 cu tehnologia noastră ASO și cercetarea puternică a cuvintelor cheie .

Povestea aplicației

Cu misiunea de a face îmbrăcămintea și accesoriile second hand prima alegere la nivel mondial, aplicația la mâna a doua a clientului nostru ajută membrii să vândă și să cumpere îmbrăcăminte și accesorii second-hand. Prin interacțiunile unu-la-unu cu membrii din comunitatea sa, această aplicație face cumpărăturile într-o experiență mobilă și socială. Start-up-ul european are peste 500 de angajați.

Numele acestei aplicații rămâne anonim aici pentru a proteja confidențialitatea clienților noștri. Pentru a vă face o idee mai bună despre povestea aplicației pe care o împărtășim, arătăm unul dintre concurenții săi pe Google Play Store.

concurent

Provocare ASO

Succesul și extinderea în Europa au necesitat consolidarea poziției aplicației în App Store, precum și dezvoltarea unei strategii de marketing mai diverse.

Clientul nostru și-a dat seama că pentru a menține un nivel ridicat de performanță și pentru a continua creșterea organică , avea nevoie de o strategie consecventă de optimizare a App Store . Ei au decis să se concentreze pe optimizarea și cercetarea cuvintelor cheie , precum și pe analiza comparativă și monitorizarea concurenților.

Serviciu de clasare a aplicațiilor ASO World

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Soluție ASO

ASO este procesul care ne permite să maximizăm profitabilitatea aplicației noastre. Pentru că fie ne ajută să obținem mai multe descărcări organice și gratuite, fie scade costurile de achiziție (dacă derulăm campanii de marketing plătite), fie ambele. În cele din urmă, ASO ne ajută să câștigăm mai mulți bani.

Există multe moduri (și trucuri) de a face ASO; depinde de proiect și fiecare are propriile sale, dar vom explica cum o face echipa noastră ASO și cum am făcut-o pentru această aplicație în special:

Investigarea și optimizarea cuvintelor cheie

1. Înainte de a folosi orice instrument, specialiștii noștri ASO creează o listă de 5-10 cuvinte cheie în limba engleză legate de subiectul ales.

2. Căutăm acele cuvinte cheie pe Google Play SUA și colectăm primele 5-10 aplicații pentru fiecare dintre ele. În plus, selectăm aplicația cu cele mai multe descărcări și evaluări și o adăugăm la Appranking. Îl folosim pentru a ne ajuta să definim cuvintele cheie pentru proiectul meu.

3. Folosim instrumentul de analiză a cuvintelor cheie de la ASO World pentru a analiza densitatea înregistrărilor de aplicații și pentru a le adăuga pe cele care sunt cele mai legate de subiect (și de produs). Amintiți-vă că aveți cea mai mare densitate în lista aplicației adăugate anterior, acesta este în esență cuvântul cheie spion. Nu contează dacă sunt cuvintele cheie ale concurenților (mărci); ne vor fi utile pentru monitorizare.

4. După adăugarea a 25-30 de cuvinte cheie, folosim funcția de cuvinte cheie sugerate a Appranking (completare automată) pentru a găsi mai multe cuvinte cheie, dintre care majoritatea sunt mid și long-tail, și le adăugăm de asemenea.

5. După ce ați ales 150-200 de cuvinte cheie pentru Statele Unite (engleză), este timpul să lucrați cu toate limbile posibile. În esență, ar trebui să utilizați cele mai importante cuvinte cheie din titlu și descrierea scurtă și să experimentați cu densitatea cuvintelor cheie în descriere.

IMPORTANT: faceți lista disponibilă în cât mai multe limbi posibil pentru a ajunge la un public global. Pentru a traduce titlul, scurta descriere și descrierea, utilizați Google Translate. Dacă o țară arată rezultate bune după ceva timp, puteți lucra cu o companie de traduceri/un freelancer pentru a o face mai PRO și a se clasa și mai sus în țara respectivă.

Aproximativ 65% din descărcările din căutarea în App Store sunt rezultatul căutărilor în magazinul de aplicații. Aceasta înseamnă că, dacă nu utilizați AS0 pentru a crește clasamentul în căutarea aplicației dvs., pierdeți cel mai mare canal de descoperire disponibil pentru aplicația dvs.

Căutarea este unul dintre principalele canale de achiziție de utilizatori în orice aplicație mobilă. Având în vedere că clasarea cuvintelor cheie este cu adevărat relevantă pentru afacerea dvs., aceasta va afecta succesul aplicației dvs. O clasare mai bună a magazinului înseamnă mai multe descărcări. Cumpărați instalări de cuvinte cheie pentru Android și iOS

Instalări de cuvinte cheie

Valoarea evaluărilor și recenziilor

Pe lângă descărcări, evaluările și recenziile utilizatorilor au un impact semnificativ asupra ASO. Acestea nu numai că îmbunătățesc vizibilitatea căutării, dar influențează și rata de conversie la descărcare. Cu cât există evaluări/recenzii mai multe și mai bune, cu atât există mai multă vizibilitate și descărcări.

Amintiți-vă că ASO = Trafic + Conversie .

Strategia de a solicita evaluări și recenzii de la utilizatorii aplicației este simplă: în această aplicație, am solicitat feedback de la utilizatori atunci când acesta l-a folosit de mai mult de X ori și a finalizat o anumită sarcină de mai mult de Y ori. De ce? Pentru că acest lucru asigură că utilizatorul interacționează cu aplicația noastră și este mulțumit. Cu cât utilizatorii sunt mai mulțumiți, cu atât mai bine.

Din păcate, nu există o formulă magică care să ne spună când ar trebui să solicităm evaluări ale utilizatorilor. Trebuie să facem o mulțime de teste pentru a face bine.

În plus, atât Google Play, cât și App Store prezintă o tendință de a clasa aplicațiile cu evaluări și recenzii mai pozitive. Evaluările și recenziile sunt factori ASO esențiali, atât pentru rata de conversie, cât și pentru vizibilitate.

Prin raportul nostru de testare și feedback despre care mii de utilizatori ai aplicației au fost investigați pentru a-și cunoaște părerea despre evaluări și recenzii. Aproape 80% le verifică și mai mult de jumătate dintre ei consideră recenziile la fel de importante ca și opiniile prietenilor lor.

Cu cât aveți mai multe evaluări și recenzii mai bune, cu atât sentimentul utilizatorilor va fi mai bun și asta va duce la mai multe descărcări. Cumpărați evaluări și recenzii pentru aplicații pentru a spori optimizarea App Store

Rezultat

Utilizând funcțiile de cercetare, monitorizare și impact ale cuvintelor cheie ASO World , clientul nostru a putut identifica și optimiza cuvintele cheie pe piețele țintă. Drept urmare, a reușit să crească numărul de cuvinte cheie clasate în top 10, precum și să îmbunătățească rata de conversie pentru traficul generat în ambele magazine prin campanii organice și plătite.

În cele din urmă, dacă credeți că acest articol vă este util, vă rugăm să-l împărtășiți prietenilor tăi. Vă mulțumesc că ați citit.