他の SaaS やリーダーから学ぶ方法

公開: 2020-05-21

SaaS は、多くの場合、最新のテクノロジ、販売、およびマーケティング戦略の最先端にあります。 SaaS は、他の多くの企業が運営する中でより中心的なものになるにつれて、ベスト プラクティスにおいて他の業界をリードしています。 たとえば、現在多くの Web サイトは、サービスやパッケージの「製品化」において SaaS Web サイトに似ています。 SaaS は、いくつかの最高のグロース ハックとセールスおよびマーケティング プラクティスを実際に試し、テストしてきました。 過去および現在の SaaS のサクセス ストーリーやリーダーから学び、独自の SaaS 開発、販売、およびマーケティングに適用することがたくさんあります。

他の Saas やリーダーから学ぶことができるいくつかの方法を次に示します。

コンテンツ:

  1. ネットワーキングとイベント
  2. メンタリング
  3. オンライン チャネルで会話に参加する
  4. オピニオンリーダーとの関わり
  5. グロースハッキングのヒントを見る
  6. ニュースレターにサインアップする

ネットワーキングとイベント。

SaaS コミュニティは、知識を共有し、年間を通してイベントを開催して「次は何か」を最前線に保つことに非常に優れています。 これらは、パートナーシップ、資金調達などのネットワーキングの点でビジネスに適しているだけでなく、教育経験にも適しています. トップ企業の多くのリーダーは、SaaS イベントで講演し、企業の慣行に関する最新情報を共有し、市場の傾向と変化についての見解を示し、新しい技術開発を共有するよう求められます。 多くの場合、これらのリーダーから直接学び、彼らと交流できるセミナー、ワークショップ、スピーチに参加できます。 開発側、マーケティング、営業、経営陣などのリーダーがいて、SaaS での役割についての洞察を共有しています。 これらのイベントは通常、企業が次に何を発表するかを示す場所です。参加することで、あなたのチームは次に何が起こるかを知ることができます。 また、さまざまな業界の SaaS が何を行っているかを確認し、それらの業界で機能しているプラ​​クティスとテクノロジを独自の SaaS に適用する方法を検討することもできます。

SaaS ネットワーキング

メンタリング。

セミナーやワークショップの対面での経験と同様に、そこに行った SaaS リーダーと 1 対 1 で指導する機会は、特に新しい SaaS リーダーにとって素晴らしい経験とサポート システムです。 すでに間違いを犯し、物事を行うためのより良い方法を発見した人から学ぶことはたくさんあります. 多くの場合、イベントやネットワーキングの機会で潜在的なメンターと連絡を取ることができます. そのつながりは、最初は直接会って構築するのが最善です。 あなたの役割とあなたが始めようとしているタイプの SaaS の両方での経験がある人を選ぶのは良いことです。 メンターは、ネットワーキングの意味でもあなたを助け、将来必要になる可能性のある橋とパートナーシップを構築するのに役立つ、ニッチで知る適切な人々と連絡を取ることができます. ネットワーキングが強ければ強いほど、アクセスできる機会が増え、業界の人々からより多くを学ぶことができます。 チーム内のすべてのリーダーは、開発、マーケティング、販売、人事、財務、トップレベルのリーダーシップなど、さまざまな分野の専門知識を持つメンターから学ぶことができます。

SaaS メンタリング

オンライン チャネルで会話に参加する。

対面での機会以外にも、SaaS のリーダーや専門家にリーチするために使用できるオンライン リソースがたくさんあります。 専門家やチームが彼らのために働いているものを共有し、あなたが直接参加できる、SaaS 内のさまざまな焦点に関するオンライン フォーラムがあります。 Saas コミュニティは、情報を共有するオンラインで非常に活発です。 Y-combinator、Quora、Medium、Reddit、Twitter、LinkedIn、Facebook グループなどのフォーラムは、他の SaaS 開発者、マネージャー、営業担当者、マーケティング リーダー、財務リーダーと非公式に交流して、他の SaaS チームが何をしているかについて詳しく知る場所です。彼らが現在の出来事や傾向にどのように対応しているか。 SaaS チームとリーダーは、このようなフォーラムで個人的な意見や経験を共有したり、製品の次の予定についてチームのブログを共有したりすることがよくあります。 SaaS は特にコンテンツ作成に優れています。 このような公開フォーラムには多くの情報があります。

オピニオン リーダーと関わる (またはリーダーになる)。

SaaS と技術全般の中で、SaaS と技術は最前線にあり、多くの業界の方向性に影響を与えるため、ソート リーダーシップの重要性が非常に強調されています。 トップ パフォーマンスの SaaS 企業のリーダーは、彼らの洞察と、コミュニティや他のリーダーのために機能することを発見したことを共有するために呼び出されます。 より大きなテクノロジーの例としては、Jeff Bezos と Elon Musk があり、彼らの実践について共有する内容を注意深く監視しています。 SaaS 固有の例には、Twitter の Evan Williams や Hubspot の Brian Halligan などがあります。 このようなソート リーダーの多くは、自社のサイトで定期的にブログを書いたり、Twitter や Medium などの公開プラットフォームで意見を共有したりしています。 多くのリーダーは、請求、税金、人事、文化の構築など、より多くの内部概念にどのようにアプローチするかについても共有します。また、SaaS 企業が経験を共有することでソート リーダーシップの開発に集中することも良いことです。 それはあなたの製品に評判と権威をもたらし、オンライン空間で他のチームや潜在的な顧客とつながり、関与する機会を提供します.

SaaS リーダー

グロースハッキングのヒントをご覧ください。

SaaS のマーケティングと販売に関連して、「グロース ハッキング」という言葉を聞いたことがあるでしょう。 これは基本的に、製品やその他のソフトウェアを活用して製品の認知度を高めるために、ちょっとしたトリックや戦略を使用する戦略です。 これは製品マーケティングの重要な部分です。 製品マーケティングの詳細については、こちらをご覧ください グロース ハッキングには、AppSumo や Product Hunt などの新製品発見プラットフォームを使用して新製品をリリースし、フィードバックを得るなどのアイデアが含まれます。 「Sent from my iPhone」などのタグを製品に使用して、現在拡大しているユーザーベースを使用して、ブランド名を新しいユーザーに広めます。 SaaS 企業は、これらの戦略の開発に特に優れています。 他の SaaS 企業が、新しいリードとコンバージョンを通じて有機的に成長するために何をしているかを見ることができます。 他の製品のサインアップおよびオンボーディング プロセスを実行して、これらの小さな戦略のいくつかを探すことができます。 一部の企業は、自社のブログでこれらを共有しています。 これらの戦略を自社の製品に適応させ、より良くする方法はたくさんあります。 Beamer を成長させるために使用したいくつかの方法を、サイトのブログ投稿で実際に共有しました。ここで確認できます

ニュースレターにサインアップし、他のサイトやソーシャル ページを視聴します。

前述のように、他の企業から学び、彼らにとって何が効果的であるかを学ぶ優れた方法は、実際に彼らのプロセスを見て、ユーザーの視点から学ぶことです。 SaaS チームとリーダーは、ニュースレターやブログを通じて多くの情報を共有することがよくあります。 トップの SaaS 企業にサインアップすると、これらの企業が何に取り組んで何をリリースしているかについての最新情報を得ることができます。 新機能、新サービス、新しい価格設定戦術、コンテンツ マーケティングのヒント、販売およびマーケティング戦術に関して、SaaS 企業が取り組んでいることについていくのは良いことですこれは、会社の電子メールや、会社とそのリーダーのソーシャル メディアから得ることができます。 この場合、LinkedIn と Twitter はこれに最適です。 また、彼らのウェブサイトやソーシャル メディアのプレゼンスを定期的にチェックして、製品のマーケティング方法、製品に関するブランディングやメッセージの変更を確認することをお勧めします。次に追加するものは、あなたのチームが何をするために何ができるかについてのアイデアを得ることができます。製品開発、マーケティング、販売を改善します。 現在非常に一般的になっている、企業からのプッシュ通知にサインアップできる場合は、それも行います。 また、デモを視聴したり、SaaS 製品に定期的にサインアップして、新機能を調べたり、ユーザーとのエンゲージメントを高めるために他の企業が行っていることについてアイデアを得ることができます. 多くの SaaS 企業は、サイトや製品内でプッシュ通知、新製品の更新などを使用しています。

「ツイッターで面白いことを言うと、人々はあなたをフォローしてくれます。 MediaFirst の Jim Caruso はこれをうまくやっていると思います。 彼は過去 10 年間、私がアトランタで参加したすべてのテクノロジ イベントに参加してきました。 彼は何が起こっているか知っています。 彼は根っからのテクノロジー オタクです…そして彼はツイッターで、地元の新興企業、世界のテクノロジー ニュース、そしてもちろん彼自身のクライアントについてツイートしています。 私はツイッターで彼をフォローしています。」

— Mailchimp の共同創設者兼 CEO、Ben Chestnut 氏

Beamerを使用して、サイト内および製品内で通知をプッシュし、更新を共有します Beamer は、新機能、販売、ニュース、新しいブログなどの更新をユーザーや見込み客と共有できる、アプリまたは Web サイト内にある変更ログです。 写真、ビデオ、GIF、CTA を追加して、より魅力的にすることができます。 新しいアップデートを送信するたびに、プッシュ通知を有効にして、ユーザーを製品やサイトに戻すことができます。 NPS by Beamer にサインアップして、製品でネット プロモーター スコアを追跡し、グロース ハッキングを向上させることもできます。 現在、多くの SaaS 企業が Beamer を使用してユーザーと連絡を取り、エンゲージメントを容易に高めています。

モックストリーム

SaaS は多くの企業やチームをサポートしているため、マーケティング、販売、ユーザー エクスペリエンスなどのパイオニアであることがよくあります。 成功している既存の SaaS 企業や、企業の成功を支援するために自分が知っていることや次に何をすべきかを喜んで共有するリーダーから学ぶことはたくさんあります。