ランディング ページの動画のベスト プラクティス – アニメーションと実写のどちらが優れているか?

ランディング ページの動画がコンバージョンを増加させることがわかっているからといって、粗雑な動画を投げ出して結果を期待できるわけではありません。

実写スタイルとアニメーションのどちらを使用するかなど、最初に確認しておく必要があるランディング ページのビデオのベスト プラクティスがいくつかあります。

この質問に対する答えは、業界、競合、およびこの記事で説明する他のいくつかの要因によって異なります。 原則として、競合他社との差別化を図るためには、人があまり通らない道を選ぶのが良いスタートです。

しかし、両方のビデオ スタイルの長所と短所を知らずに重要な決定を下すことは望ましくありません。

それでは始めましょう！

ランディング ページの動画を使用する場合

誰もがビデオ制作に投資できるわけではありません。 ビデオは最も消費されるデジタル メディアに急速に成長している可能性がありますが、依然として高い制作コストが伴います。 考慮すべきいくつかの潜在的なコストを次に示します。

• スタッフ（プロのビデオグラファー、場合によっては俳優）
• 時間（撮影には数時間、数日、さらには数週間かかる場合があります）
• 機器（iPhoneのビデオはそれをカットしません—申し訳ありません）
• 編集ソフト（色補正、アニメーションなど）

これらのリソースに余裕があると仮定すると、動画に投資する前に自問すべき質問がいくつかあります。

動画はランディング ページのコンバージョンを増やす優れた方法ですが、CRO (コンバージョン率の最適化) の問題をすべて解決できるわけではありません。 ランディング ページの動画の実際の効果を確認するには、動画がユーザーに正当な価値を提供するさまざまな事例を検討する必要があります。

製品・説明動画

ブログの投稿やランディング ページのコピーだけに頼っていると、製品やサービスの詳細を説明するのが複雑になることがあります。

ランディング ページのコピーの達人であっても、ユーザーがそれを読むとは限りません。 実際に読んだとしても、覚えている可能性は非常に低いです。

平均的な消費者は、自分が見たり行ったりしたことの 80% を覚えているため、ビデオは最善の策のように思えます。 したがって、製品説明ビデオを活用して、ユーザーがコンバージョンの価値を理解 (および記憶) していることを確認することは価値があります。

説明動画は、ほとんどの場合、製品/サービスの機能を説明するものと、利点を説明するものという 2 つのカテゴリのいずれかに分類されます。

機能に焦点を当てたビデオ— 製品/サービスの機能に焦点を当て、その製品や機能を説明するランディング ページのビデオ。たとえば、従来の iPod の機能の 1 つは、1 GB の MP3 ストレージ スペースです。

メリットに焦点を当てた動画— 製品/サービスのメリットを宣伝し、ユーザーにとっての価値について語るランディング ページの動画。同じ例を使用すると、上記の機能を備えたiPod の利点は、ポケットに 1000 曲を保持できることです。

ほとんどの CRO サークルでは、利益重視のコンテンツとコピーが真のコンバージョン ブースターと見なされています。 マーケティング担当者は、製品/サービスがユーザーにどのように役立つかを理解していても、他の人は気にしないことが多いということを忘れがちです。

マーケターとしての私たちの仕事は、私たちのサービスの利点とコンバージョンの価値を理解してもらうことです。 そこで、機能と利点のマトリックスの出番です。

「セールス メッセージ」は、ランディング ページの動画のベースとなるものに関するブレインストーミング セッションと考えることができます。

デモ動画

Web サイトのランディング ページで動画を活用したい場合は、説明動画だけではありません。 特定のオファーを動画に置き換えることも、ランディング ページの摩擦を減らすのに役立ちます。 より簡単で便利なオファーは、常にコンバージョンを促進するのに役立ちます.

デモ ビデオをいつ使用するかをよりよく理解するために、例を見てみましょう(一番下のランディング ページがオリジナルです)。

「今すぐデモを予約してください！」 すぐに行動できる優れた CTA です。 ただし、一部のユーザーが完全なデモのスケジュールに間に合わない可能性があることを考慮していません.

代わりに、デモ ビデオを使用すると、同じ有用な情報をすべて提供できますが、ユーザーの都合に合わせて提供できます。

このアプローチの結果は、次のことを物語っています。

ランディング ページの動画は、アドオンや余分なエクスペリエンスではありません。 これらは、正当な価値を提供することにより、ランディング ページの実際のユーザー エクスペリエンスを向上させるために使用する必要があるアセットです。

また、顧客が自分の意見よりも重視するものはほとんどありません。

お客様の声ビデオ

ユーザーがあなたのブランドをオンラインで調べているとき、彼らはあなたがあなた自身について何を言わなければならないかを信用するのをためらうかもしれません. 素晴らしい代替案は、満足している顧客に自分自身について話してもらうことです。

お客様の声は、実際のユーザーの価値を潜在的な顧客に伝え、信頼感を与える優れた方法です。 ビデオ形式で証言を共有することは、楽しく価値のある方法でユーザーを自分の言葉で引き付けるための優れた方法です. ただし、次の点に注意してください。

効果的な証言は、あなたの偉大さを宣言する単なる引用を超えています。[…] 将来、あなたの仕事から利益を得る可能性のある人々の共感を呼ぶ必要があります。

最高の証言は具体的であり、ターゲット ユーザーだけでなく、特定のユース ケースや利点に合わせたものです。 レビューが「[あなたのブランド] は最高です! 私たちは彼らの仕事が大好きです！」

多くのブランドは、ウェブサイト内の独自のセクションとして、お客様の声とケース スタディを掲載しています。 しかし、だからといって、ランディング ページでもユーザーの声の力を利用することが許可されていないわけではありません。

たとえば、 mHelpDeskの証言ページにアクセスすると、特定のさまざまな業界を対象としたビデオの証言と引用があります。

これらの証言ビデオは、超高品質である必要はありません。 さらに重要なことは、視聴者が共感できる顧客に価値のあるストーリーを伝えることです。

これらは、ランディング ページで動画を使用する最大の3 つの例に過ぎません。 しかし、各キャンペーンには、ユニークなオーディエンスと関わるユニークな機会が訪れます。

ビデオ制作中は、実写ビデオとアニメーション ビデオの関係で問題が発生する可能性があります。 それぞれの長所と短所を見てみましょう。

実写ランディング ページの動画のベスト プラクティス

実写動画は、ランディング ページ動画のより人間的な側面です。 これらをウェブサイトのマーケティング戦略に取り入れたい場合は、いくつかの重要なアドバイスを確認しましょう.

スクリプトがない場合に表示されます。

議論されているトピックのマスターになることはできますが、視聴者にその概念を明確、簡単、効率的に説明することはできません。

アインシュタインはこう言いました。

7 歳の子供に説明できない場合は、自分で理解できていません。

スクリプトの有無にかかわらずビデオがどのように見えるかを参照したい場合は、以下の例をご覧ください。 最初のビデオでは、私はカフからトピックを説明していました. 2 番目の では、時間をかけて実際のスクリプトを作成し、頼りにしました。

スクリプトを作成したら、セットを開始できます。 実写ビデオの場合、これは非常に重要です。 原則として、自然光が最良の選択と考えられています。

しかし、常に天候をコントロールできるわけではないので、いくつかのビューティー キー ライトを手元に用意しておいてください。 いずれにしても、少なくとも 1 つのビューティー キー ライトを被写体にまっすぐ向ける必要があります。

撮影前にホワイト バランスを補正するための露出計があると、セットの照明を制御するのにも役立ちます。

被写体をフレーム内のどこに配置するかは、撮影するビデオの種類によって異なります。 解説動画や vlog の場合は、ナレーター/アンカーを前面と中央に配置する必要があります。 インタビューでは、ショットのバランスを保つために三分割法に頼る必要があります。

編集に関しては、一部のビデオグラファーは、ビデオの異なる部分の間のジャンプ カットを好みます。 他の人は、良い一時停止が視聴者をリラックスさせると信じています. 彼らは、バックグラウンド ミュージックや方向性アニメーションのトピックについても異なる傾向があります。

最終的に、編集上の選択は、最適化しようとしているエクスペリエンスを強調することに帰着します。

ただし、誰もが同意する編集上のベスト プラクティスの 1 つは、複雑な点を説明するのに役立つアニメーションまたはデザイン要素を追加することです。

特定のトピックは、言葉だけでは簡単に伝わりません。 スピーカーの横に簡単なアニメーションやスクリーンショットを表示すると、ビデオがより理解しやすく、消化しやすくなります。

また、キャプションを使用していることを確認してください。そうすれば、あなたのビデオを視聴する人は、音声やヘッドフォンを必要とせずに鑑賞できます。

最後に、実写動画の長所と短所に入る前に、CTA を動画の横に置いてください。

ユーザーに価値を伝えることでコンバージョンを促進することを目的としています。 そのため、コンバージョンを目標アクションとして強調していることを確認する必要があります。

実写ビデオの長所

明らかなことから始めましょう。実写のランディング ページ動画は、マーケティング活動に人間味を加えます。

PPC 広告は、通常の広告と同じ問題を扱います。ユーザーは、自分が見たり聞いたりしたことをすぐには信用しない傾向があります。これは、大きなブランドに「売られている」ことを恐れているからです。

実際の人間を画面に映してサービスを説明すると、ブランドを理解するのに役立ちます。 それはまた、主題に関する権威と専門知識をあなたに与えます。

実写のランディング ページ ビデオを使用すると、ユーザーと直接コミュニケーションを取ることもできます。 または、より正確に言えば、ユーザーがあなたと直接やり取りしているという感覚をユーザーに与えます。

これは、ランディング ページのエクスペリエンスをより親しみやすくパーソナライズするための優れた方法です。 また、マーケティングのパーソナライゼーションは、最近のコンバージョンを強力に後押ししています。

最後に、ビデオが説明ベースではなく製品ベースである場合、実写は IRL (実生活) で使用する絶好の機会を提供します。

または、以下の例のように、ビデオは、ブランドのユーモラスな側面を演じながら、購入で得られるものをほのめかすことができます.

全体として、実写のランディング ページ動画は、宣伝している製品やサービスの「人間的要素」を説明するのに最適です。

実写動画の短所

「人間の要素」に基づく実写の長所について話している場合、考慮すべき主要な短所は、すべての人間が画面に表示されることを意図していないということです。

申し訳ありませんが、CEO やスタートアップの創業者だからといって、素晴らしい動画コンテンツを作成できる資格が自動的に得られるわけではありません。

実写には、単に画面上のパフォーマンスがぎこちないだけでなく、多くの欠点があります。 悲しい真実は、実写ビデオの長所のほとんどがもろ刃の剣になる可能性があるということです. 実写ビデオの最大の両刃の欠点は次のとおりです。

• 製品/サービスに顔を出すことはブランドを人間味のあるものにしますが、すべての人間が画面上で優れているわけではありません。
• 実写ビデオは高品質または非常に低品質であると認識されているため、制作品質への投資は必須です。
• セット、照明、編集などの制作品質への投資は、非常に急速に高くつく可能性があります。

最後に、他の形式のコンテンツとは対照的に、実写ビデオは撮影に依存する唯一のタイプです。

つまり、天候や撮影条件に頼ってコンテンツを作成することになります。 大したことではないように思えるかもしれませんが、これは、コンテンツ カレンダーに対するもう 1 つのレベルの制御を放棄することを意味します。

アニメーションのランディング ページの動画

それでは、アニメーション化された対応物を見てみましょう。

単純なグラフや対話では簡単に伝えられない抽象的な概念を説明したい場合は、アニメーションが適している可能性があります。 アニメーション ビデオも、楽しくて楽しいムードを設定するのに最適です。

アニメーション ビデオのベスト プラクティス

アニメーション ビデオは、実写のビデオほど簡単で単純なものになることはめったにありません。 ストーリーをチェックできるように、アニメーション ビデオに明確なタイムラインを与えることが重要です。

アニメーションでコンテキストを提供し、ストーリーを伝えることで、視聴者を動画に導くことができます。 そして、ここでコンバージョンの実際の価値を説明することになるため、注目を集めるストーリーを作成してください。

上記の Crazy Egg のランディング ページの動画の例は、正当な理由により無数の動画ブログ投稿で使用されています。

• コンテキストを提供するという素晴らしい仕事をします。
• 製品の外観、機能、動作などが明確に説明されています。
• アニメーションは面白い使用例を提供します。
• 現実から少し離れることで、ユーザーを動画に引き付け続けることができます。

これらの小さな「現実からの脱却」こそが、アニメーション ビデオが創造的な自由を提供する理由です。 説明している抽象的な概念を伝えるだけでなく、説明のトーンを設定することもできます。

アニメーションを使用すると、ビデオ内に世界全体を作成できます (したがって、アニメーションの程度によっては、一連の一般的なルールが適用されない場合があります)。

まず、動画をランディング ページのデザイン要素 #1として維持します。 他のキャンペーンで使用しているテンプレート化されたランディング ページに動画を適合させないでください。

これらの動画は、ビューとコンバージョンを促進するためのページでの主要なアクションである必要があります。そのため、ページをそれに合わせて設計する必要があります。その逆ではありません。

効率的なユーザー エクスペリエンスを確保するために、CTA は動画の行動を促すフレーズとも一致させる必要があります。

できるだけ多くのアニメーションでユーザーを圧倒しないようにしてください。これにより、目標のコンバージョンが妨げられる可能性があります。 アニメーション ビデオは、アニメーションのチョップを披露する機会ではありません。 それらは、正当なパフォーマンスを向上させるために存在します。

最後に、アニメーション ビデオの画面には「人間の要素」が表示されないことに注意してください。 そのため、使用するナレーションや音楽は、通常よりもユーザーに大きな影響を与えます。

上記で参照したCrazy Egg の例では、ナレーションは、視聴者をストーリーに導く自信に満ちた、しかし親しみやすい口調の好例です。 そんなナレーターを求めています。

アニメーション動画の長所

アニメーション ビデオの最も明白な長所から始めましょう。世界の作成とビデオの「現実」を完全に制御できます。

俳優の能力や、ビデオに追加できる小道具やグラフィックの種類について心配する必要はありません。 トピックを象徴的に、比喩的に、または明示的に説明することに専念する抽象的な世界をゼロから作成できます。

アニメーション ビデオを使用すると、カスタマイズされたブランド エクスペリエンス全体を制御することもできます。

動画が最も記憶に残るデジタル コンテンツである場合、強力なブランド エクスペリエンスがユーザーの心にしばらく残ることがあります。

アニメーション ビデオのもう 1 つの大きなメリットは、実写制作よりもはるかに低コストであることです。 これは、実際の制作費 (セット デザイン、照明、俳優、カメラ機材など) が不足しているためです。

ここで支払う必要があるのは、アニメーション デザイナーとそのソフトウェアだけです。

アニメーション ビデオの最後のプロとして、お気に入りのディズニー映画を見て、最近の実写リメイクと比較するだけです。

アニメーションは、実写がシリアスになりがちなある種の喜びとエンターテイメントをもたらします。 おなじみの楽しいムードを利用したい場合は、おそらくアニメーションが最適です。

アニメーション動画の短所

デジタル マーケティング担当者がしばしば取り組む最大の問題は、アニメーション ビデオが「遊び心がある」と思われがちなことです。 多くの場合、エンタープライズ レベルのマーケティング担当者は、アニメーション ビデオは C レベルのエグゼクティブ ターゲットには幼稚すぎると感じています。

私はこれをつぼみにすばやく挟むことができます：

あなたのビデオが誰をターゲットにしているのかに関係なく、あなたは人間に宣伝しています。

ただし、アニメーション ビデオには正当な欠点が 2 つあります。 1 つ目は、有能なアニメーション デザイナーを見つける必要があるということです。

アニメーション ビデオは、グラフィック デザイン、イラスト デザイン、またはプロダクション アートと同じではありません。 したがって、適切なニッチを専門とするデザイナーを雇っていることを確認する必要があります.

第二に、アニメーション化されたストーリーテリングに関して非常に多くの創造的な支配があるため、ビデオのストーリーボードは非常に複雑になる可能性があります. これに圧倒されないでください。

アニメのストーリーを語ることは、単純な口頭での説明よりも難しい場合があります。 しかし、ほとんどの場合、ユーザーのエンゲージメントが向上し、記憶に残りやすくなります。

アニメと実写のビデオ

ビデオの各スタイルをよく見てきたので、いよいよそれらが互いにどのように積み重なっていくかを見ていきます。

B2B対B2Cの議論

先に述べたように、アニメーション ビデオは遊び心があり、幼稚すぎる傾向があると考える人もいます。 これらのマーケティング担当者は、実写とアニメーション ビデオの違いは、それぞれB2B および B2C マーケティングと同じであると考えています。

この議論は一般的に、B2B マーケティング戦略が C レベルのエグゼクティブ (CEO、CMO、COO) をターゲットにすることが多いという事実に基づいています。 B2B マーケターは、これらの高レベルの視聴者に対して、実写動画がよりフォーマルで真面目なトーンを提供すると考えることがよくあります。

一方、日常の消費者を対象とする B2C キャンペーンの場合、マーケティング担当者はアニメーションの方が効果的だと感じています。

それはすべて、次の 2 つの基本的な仮定に要約されます。B2C スペースでは、記憶に残る体験を提供することがより重要です。 B2B 空間では、有益な情報を提供することがより重要です。

議論が何であるかを確立したので、誤った論理を強調することによって、それがいかに簡単に暴かれるかを示しましょう.

1. この B2B と B2C の区別に関する最初の誤った仮定は、 C レベルの B2B エグゼクティブは B2C の消費者よりも真剣であるということです。誰もがサービス/製品の品質に真剣です。 また、参加しているマーケティング キャンペーンの種類に関係なく、ランディング ページの動画に飽きたくない人はいません。
2. 2 つ目の誤った仮定は、経営幹部はマーケティング活動でユーモアを好まないというものです。あなたがCEOであるという理由だけで、面白いGIFやアニメーションビデオを鑑賞できないと誰が決めたのですか? 結局のところ、これらのランディング ページでまだ人間をターゲットにしているのです。

業種や業界に関係なく、常に実際の人に向けて広告を掲載することになります。 B2B や B2C ではなく、H2H (ヒューマン ツー ヒューマン) マーケティングです。

競争を考慮する

優れたランディング ページ戦術は、ユーザーにとって記憶に残るブランド エクスペリエンスを生み出すため、成功します。 そして、デジタル化が飽和状態にある今日の市場では、 「記憶に残る」という言葉はしばしば「異なる」という意味になります。ランディングページのトレンドに飛びつく羊にならないでください。 聴衆にとって発散的で記憶に残るものにしてください。

そのため、どのランディング ページの動画スタイルを使用するかについて議論している場合は、必ず競合他社を考慮してください。 これはかなり単純化されたアドバイスですが、悪いアプローチではありません。

ランディング ページの動画を使用している競合他社をくまなく調べて、大多数が実写を使用していることがわかった場合は、アニメーションを試してみてください。逆もまた同様です。

リスクテイカーになる

ランディング ページの動画を他とは一味違う印象的なものにすることが目標の場合は、恐れずに限界に挑戦してください。きわどいけれど面白くて大胆な動画は、エンゲージメントと視聴者維持率に驚異的な効果をもたらします。

きわどい動画を使用して、一般的な文化的比喩を演じたり、競争を風刺したりすることができます。 これは、業界で他の人よりも優れていることを確立するための優れた方法です。

上記の例は、一般的な ED コマーシャルの薄い比喩をあざける、ED 薬の実写ビデオです。 ただし、以下のアニメーション ビデオの例のように、発散するビデオでも真剣に考えることができます。

以下のWildAid Elephant アニメーション インフォグラフィックでは、ビデオでゾウの絶滅に関する恐ろしい統計を紹介しています。 そして最も記憶に残るのは、主な原因として人間を直接非難していることです。

ビデオには、信じられないほどパーソナライズされた鋭いアプローチがあり、考えさせられます.

これらの 2 つの例は、優れた点を証明しています。1 つは実写で面白く、もう 1 つはアニメーションでシリアスですが、どちらも一般的な基準から逸脱しています。 そしてそれ以上に、それらは記憶に残るほど多様です。

結論：記憶に残る印象が重要

全体的に、ランディング ページの動画で重要なことは、記憶に残ることです。 それが競争からの逸脱、記憶に残る危険、面白い、またはフォーマルであるかどうかは、キャンペーンのコンテキスト次第です.

このブログ投稿は終わりに近づいており、それぞれの実際の長所と短所を比較検討していますが、決定について 50:50 である場合、アニメーション側で放映する方が常にコストが低く、より細かく制御できると言えます。製造。

ユーモラスな実写ビデオがたくさんあり、それと同じくらい (またはそれ以上) シリアスなアニメーション ビデオがあります。 最後に、選択を行う前に、調査を行い、十分な情報を得ていることを確認してください。

そして自問してみてください:競合他社と差別化するために何をしていますか?

著者について

Sean Thomas Martinは、カリフォルニア州アーバインにある主要な PPC および CRO 代理店であるKlientBoostのコンテンツ マネージャーであり、AdWords の迅速なテストと、分析によるランディングページの最適化、ランディング ページの動画、デザインの最適化、コピーライティングなどを専門としています。今読んだ内容が気に入った場合は、彼らのカスタム成長提案がどのように見えるかをチェックしてください.