将来の撤退を予測して、WordPress ビジネスを有利に売却 — Erick Danzer のベスト プラクティス

「WordPress買収」エクスプレスに乗り込み、出口で現金化することを検討しましたか? 早めに準備を始めるのがベストです。 新しい Gamechangers の記事では、連続起業家の Erick Danzer が、市場投入を検討するずっと前に対策を講じて WordPress ビジネスを販売する方法を説明しています。 彼はまた、WordPress ビジネスを売却する時期についても共有しています。なぜなら、最初に植えた種は、成功裏に終了するまでに特別な時間と注意を必要とするからです。

Erick は、Automattic のシリアル プロダクト リーダー兼シニア JavaScript エンジニアであり、WordPress ビジネスの売買の経験があります。 彼は Imagely の元 CEO であり、2017 年に ShowThemes と TeslaThemes を買収しました。2020 年に、彼は Imagely (NEXTGen Gallery プラグインを所有する会社) を LionSher に売却しました。

Erick は、WordPress ビジネスを売却するために早期に行動を起こすと、会社とその見通しが強化され、最終的には売却時に収益性の高い出口への道が開かれることを証明しています.

どれといえば…

WordPressビジネスを売却する適切な時期はいつですか?

「WordPress ビジネスを売却する適切な時期は、特定の変数がすべて正しい方向に動いているときです。 これにより、最大の価値が生まれます」とErick 氏は言います。 「皮肉なことに、すべてが順調に進んでいるときこそ、最も売れたくないときです。 しかし、それはまた、あなたが最大の価値を得る時でもあります。」

Erick 氏によると、ほとんどの所有者は 2 つの理由で WordPress の買収を検討しています。 彼らはビジネスにうんざりしているか、現金化するために計算された選択をしたかのどちらかです.

理由が何であれ、WordPress ビジネスを売却する際に最大の価値を確実に得るために、何年も前から始められる非常に予測可能な事柄があります。

準備がスムーズな販売を確保するための鍵であることは明らかですが、将来、WordPress ビジネスを販売するための構造化をどのくらい早く開始する必要がありますか?

あなたのビジネスを売却するための準備 (AKA 未来のあなたが現在のあなたに感謝する方法)

会社を軌道に乗せようと奮闘している初期の段階では、最後の懸念事項は、WordPress ビジネスを販売するための対策を講じることです。 しかし、プロセスには事前に管理者が関与しますが、有利なスタートを切り、ビジネスを販売する方法を学ぶことは、数年後に直面する煩わしさを上回ります.

「それが終わったら、それで終わりです。もう心配する必要はありません」とErick 氏は言います。 「時が来れば、WordPress ビジネスを売却する準備が整います。 そうでなければ、これはまさに起こることです:」

たとえば、2 年が経過し、ビジネスを終了する準備ができていますが、財務は個人の財務と分離されていないため、クリーンではありません。 あなたはそれを売ることができなくなります。

これは避けたほうがいい☝️

事業撤退計画を先延ばしにすることは、エリックが言うほど苦痛ではないと思いますか? お知らせがあります…

NextGEN Gallery の 2 年間の「セール物語」

WordPress ビジネスの売却を検討している場合は、次の注意事項に注意してください。

2018 年、Erick は NextGEN Gallery の売却の引き金を引く時が来たと判断しましたが、収益性の高い WordPress の買収のために Imagely を法的および財政的に再構築する必要があることがわかりました。 この歓迎されない爆弾により、彼は 2020 年に予想される価値を得るためにすべてを整えるのに2 年間を費やすことを余儀なくされ、早期にビジネスを売却する準備をすることの重要性を証明しました。

しかし、なぜ NextGEN Gallery の販売にこれほど時間がかかったのでしょうか?

「自分の業務を正しく整理したら、その時点から、誰かが小切手を書いてあなたを買収するまで、少なくとも 1 年間はそれを維持する必要があります。」

その点で、あなたのビジネスを売却する準備の最初のステップは何ですか?

退出準備の慣行を定着させる

事業撤退計画に関して、Erick は最初の注文ポイントはあなたの会社を LLC に入れることだと考えています。 LLC (有限責任会社) は、非公開有限責任会社のアメリカ版であり、パートナーシップによる税制上の優遇措置と、企業が提供する個人の責任保護を備えています。

LLCを設置したら、個人の財政を事業の財政から分離することが重要です。 収益専用の銀行口座を作成し、そこから予測可能な方法で支払います。

アカウントでお金を使うのはあなたの私的なものではないので、あなたはそれを自分のビジネスとして考え始めるでしょう. 入ってくる収益と出ていく費用があり、そのすべてを追跡できます。

事業の売却に関しては、毎月の財務諸表を作成することも重要です。 LLCを取得したら、それらが納税申告書に別のエンティティとして表示されていることを確認してください.

この手順は、地理的位置 (米国内か米国外かにかかわらず) によって異なる場合がありますが、概念は同じです。

1. あなたのビジネスの利益と損失の記録をきれいに保ち、それらをあなたの個人的な口座から切り離し、あなたのビジネス専用の口座を通して数字を実行してください.
2. これらの数値を検証する政府の納税申告書を収集して、すべてが合法であり、ボード上にあることを確認します。

「米国政府に財務数値を提出することをいじくりまわす人は誰もいません。 あなたはそれをしないだけです」とErickは強調します. 「そして、あなたのビジネスのためにIRS（内国歳入庁）に複数年分の納税申告書を提出している場合、あなたが報告している数字が本物であるという潜在的な買い手に自信を与えるでしょう。」

イメージ的に

しかし、単一の製品の場合、財務を整えるのは簡単ですが、複数のブランド (WordPress の場合、通常はプラグインやテーマ) を所有している場合は、注意が必要です。

ビジネスを売る方法を学ぶのは簡単だとは誰も言っていません 😉

異なるブランドを財政的に分離する

一部の起業家は、特定のブランドを売却し、他のブランドを運営し続けることを選択します。 この場合、各ブランドが独自の財務諸表と銀行口座を持っていることが重要です。

なぜ？ これらすべてのブランドの収益が 1 つのアカウントに計上されている場合、潜在的な買い手は、関心のあるブランドがどれだけの収益を生み出しているかがわからないため、WordPress ビジネスをきちんと売却することがはるかに困難になります。利益。

実際、これは 2018 年に Erick が Imagely を売却しようとしたときに直面した問題とまったく同じです。 シンプルに聞こえるかもしれませんが、各ブランドの財務情報を分離することは、潜在的な買収者に正しい財務情報を自信を持って提供できることを意味します。

ただし、多くの場合、製品の金銭問題を明確にする必要があるのはバイヤーだけではありません。

バイヤーは、WordPress の買収を促進するためにローンを必要とすることがよくあります

事前に別の LLC を設立することで、Erick は、購入に SBA (中小企業管理) ローンが必要な買い手に事業を売却することができました。

SBA は、中小企業を支援する米国政府が資金提供する団体です。 SBA がバイヤーへの融資を検討している場合、バイヤーは具体的な財務データにアクセスできる必要があります。

私の場合、LLC の納税申告書を SBA に提出し、過去 2 年間の納税申告書が私の会社が利益を上げて成長していることを証明したことを保証しました。 購入者は、受け取った財務指標が納税申告書の内容と一致したことを証明できます。

真実は、ほとんどの人は、WordPress の買収に現金で資金を提供するための資金を手元に置いていないということです。 私にとって、Imagely の販売は、これらの組織構造が整っていなければ実現しなかったでしょう。

信頼できる財務記録は、ビジネスを市場に出すための出発点であることは明らかですが、出口の価値をどのように判断しますか?

利益、複数、およびあなたのビジネスを売却する準備

最終的に WordPress ビジネスを売却するときが来ても、財務上の透明性がなければ、銀行も買い手も多額の小切手を発行しようとはしません。 ベースラインは、信頼できるものであることを確認する必要があるということです。 しかし、Erick は、信頼を確立した後は、WordPress ビジネスをかなりの数で販売するために、利益と倍数に焦点を当てることに帰着すると言います。

単純なものから複雑なものまで、さまざまな利益計算式が事業収益の計算に使用されますが、倍数は「会社の市場価値 (価格) をその利益と比較する」ために使用されます。

「『利益はどのように決定され、何倍になるのでしょうか?』 は、売り手として自問する必要がある 2 つの重要な質問です。 さまざまなことを行うことで、短期的または長期的に利益を最大化できる手段があります。 同様に、どのコンポーネントが上昇または下降に影響するかを知っていれば、倍数を最大化するのにも役立ちます。」

しかし、倍数はさておき、異なる市場では利益を計算するさまざまな方法があります。

WordPressビジネスを売却するときの利益はどのように決定されますか?

Erick 氏は、WordPress ビジネスの利益を計算するために通常 2 つの指標が使用されると述べています。

「大企業に所属している場合、または 40 万ドルから 50 万ドルの M&A を行っている場合、利益は EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) を使用して決定されます。 しかし、私たちの業界のほとんどでは、売り手裁量収入と呼ばれるものを使用しています。」

売主の裁量所得 (SDE) は、中小企業や個人事業主の利益を計算するためによく使用される式です。 ビジネスによって報告された実際の利益に加えて、所有者の手取りも考慮されます。 この点は、WordPress ビジネスを売却して最大の利益を得ようとしている場合に特に重要です。

$50,000 のプラグイン会社があり、それを自分で運営しているとしましょう。 あなたはすべてのサポートとすべてを行っています。 たとえば、ホスティングに年間 10,000 ドルを支払い、マーケティングやアフィリエイトの費用を支払うこともあります。 したがって、5 万ドルの利益を生み出し、そのうちの 1 万ドルが費用に充てられている場合、4 万ドルを稼いでいることになります。 これらすべてを自分のポケットに入れた場合、SDE は 40,000 ドルになります。 それが出発点です。 これは、5 万ドルのプラグイン会社としてはかなり健全な数字です。

SDE は個人起業家の売り手にとっては効果的な方法ですが、Erick のようにチームが参加している人々にとっては困難です。

多いほどもっと良いでしょう？ かなりではない

利益のために WordPress ビジネスを売却するには、費用を低く抑えるために削減が必要です。

「自分でビジネスを運営している場合、おそらくやりたくないことは、大勢の人を雇うことです」とErickは警告します。 ほとんどすべての企業は、創業者がスケーリングについて考える必要があるポイントに到達しますが、サラリーマンは中小企業の SDE を大幅に低下させます。

WordPress ビジネスを売却する準備をするときは、ほとんどの買い手が自分で会社を経営することに関心がないことに注意する必要があります。 代わりに、ポートフォリオの拡大に引き続き集中できるように、上級従業員を採用します。 最終的に、これはビジネスの再販価値に影響を与えます。

この点を説明するために、Erick は 5 万ドルの収益を上げた個人事業主のプラグイン ビジネスの例を引き合いに出し、そのうち 1 万ドルは経費に充てられ、4 万ドルは最終的に開発者のポケットに入ります。

「あなたは WordPress ビジネスの売却を検討しており、私はそれを購入しようとしています。さらに、私にはすでに開発者がいます。 私は彼らの時間の半分をあなたのビジネスの運営に捧げます。 しかし、それは私が彼らの給料に少なくともさらに 30,000 ドルを割り当てなければならないことを意味します。 つまり、SDE は 40,000 ドルから 10,000 ドルに下がりました。 3 倍の倍率で作業している場合、会社の価値は 12 万ドルから 3 万ドルに急落します。 ちょうどそのように。

どうしたの、複数??

ただし、すべてが悲観的であるわけではありません。 洗練された買い手は、会社の評価と売り手が価値があると考えるものに大きな違いがある可能性が高いことを理解しています.

「あなたの価値が 12 万ドルで、売り手としての私の価値が 3 万ドルである場合、その中間のどこかで会う必要があることを意味します。」

議論の余地がありますが、年間 40,000 ドルを支払う会社から 60,000 ドルの販売価格を得ることは悪い取引ではありません。 そうは言っても、WordPressビジネスを売却したい場合、可能な限り最高の販売価格を得るためにどのような準備方法に従うことができますか?

より多くのお金を節約する (良心が許せば)

Erick 氏によると、大企業は通常、スタッフを削減して骨組みのチーム構造にすることから始めます。 会社がこの方法で6か月間運営できれば、財務記録は収益性が向上したことを示し、より大きな販売価格を確保するのに役立ちます.

しかし、雇用する人々により感情的に投資している中小企業にとって、将来WordPressビジネスを売却するために従業員を解雇することは容易ではありません. 次の方法で、このシナリオを回避してください。

1. 特にWordPressビジネスを売却する計画がある場合は特に、できるだけ長く自分で運用を実行してください。
2. SDE を最大化するために、経費をできる限り低く抑えます。

利益率が最適なレベルに達したら、本当にやりたいことは、最高の倍数を確保することに集中することです。

複数は文字通りより多くを意味します

Erick が 3 倍の倍数について言及したことを思い出してください。これにより、4 万ドルの SDE が売り手にとって 12 万ドルになり、買い手にとっては 3 万ドルになりました。

製品の成長と収益予測に応じて、倍率は SDE の 4 倍、5 倍、さらには 6 倍になることもあります。 40,000 ドルの SDE の例に基づくと、これは、6 倍の倍数があなたにとって 240,000 ドル、売り手にとって 60,000 ドルの価値があることを意味します。 途中で会うと、販売価格は約 12 万ドルになります。

倍数を決定するのに役立つ指標は何ですか?

「まず、収益が予測可能であることを確認してください」とErick はアドバイスします。

単一のモデルではなく経常収益モデルに移行すると、大きな違いが生まれます。 その理由は、毎月の経常収益がなければ、毎月ゼロから始めて、前月と同じレベルを達成するために新たな売上を上げる必要があるからです。 それはとても難しいことです。 しかし、経常収益があれば、今月または翌月に新しい売上が発生しなくても、同じ量の売上が維持されます。 これにより、収益が予測可能になります。

ShowThemes への継続的な関与に加えて、Erick は Reactr と WPRealEstate でも働いており、ビジネスが潜在的に獲得できる倍率を予測するための経験を提供しています。

「収益が増加しているか、減少しているか、安定しているかを確認する必要があります。 少しずつ減っていれば大丈夫です。 おそらく、SDE で 1X または 2X の倍数を見ているでしょう。 しかし、減少しすぎると、WordPress ビジネスを売却するのが難しくなります」と Erick 氏は説明します。 「しかし、経常収益があり、それが横ばいであるとしましょう。 ゲートの外では、おそらく 3 倍の倍数を見ているでしょう。」

そして、収益が上がるとしたら？

「あなたは 3 ～ 3.5 人、おそらく 4 人を見ています。 4を超えるのは非常に難しいです。 そのレベルに到達するには、非常に高い成長率か、非常に有望な何かが必要です。」

ただし、収益以外にも、WordPress ビジネスを売却する準備をする際に倍数を決定する要因があります。

1. ブランドの品質とは何ですか？
2. ソフトウェアは最新ですか？
3. 買い手は、ビジネスの一部をゼロから再構築する必要がありますか?
4. 製品自体が古い？ 言い換えれば、買い手は、あなたのクライアントなど、別の資産のために WordPress の買収を促進することに関心があるでしょうか?

LLC から SDE、マルチプルまで、Erick はビジネスの売却方法に関する賢明なアドバイスを数多く提供してきました。 圧倒されたら…

WordPressビジネスを販売する方法の要約

あなたのビジネスを販売するためのエリックのベテランのビジネス上のヒントを要約すると:

1. 当たり前のことかもしれませんが、WordPress ビジネスを適切な価格で売却したい場合は、企業が利益を上げていることを確認する必要があります。
2. あなたのビジネスを独立したエンティティとして確立します。 専用の銀行口座、税務書類、支払い処理業者があることを確認してください。 これは、関係のない個人または製品の財務およびデータから必ず分離してください。
3. 会社の財務を分離した後、少なくとも 1 年間はプラスの成長を維持し、可能であれば利益を上げ、収入、支出、税金、およびあらゆる種類のコンバージョンとチャーンを綿密に記録するように努めてください。
4. これを1年間続けた後、WordPressビジネスを売却する潜在的な買い手を探し始めることができます. そうする前に、倍数を決定する必要があります。 個人事業主や中小企業の場合、利益が減少している場合は SDE に 1 ～ 2、収益が安定している場合は 3、成長している場合は 3 ～ 4、何かがある場合は SDE に 4 ～ 6 を掛けることで計算できます。提供するのは本当に特別です。

合併や買収で成功するには、すべてのボックスにチェックを入れる必要があります

この実証済みのテンプレートに加えて、Eric から WordPress ビジネスを売却するためのアドバイスはありますか?

あなたのビジネスをよく、正直に見てください

これは難しいかもしれませんが、実際に販売できるものがあるかどうかを自問する必要があります。

家を手に入れると、それは実際の具体的な価値を持つ資産になります。 しかし、WordPress ビジネスを所有している場合、その価値を判断するのはさらに難しくなります。 市場に出すまで、その価値はわかりません。 しかし、一貫した信頼できる基盤を構築し、継続的かつ安定した方法で利益を上げているのであれば、答えはイエスです。 あなたは実際に、真に、真に、真摯に価値のある資産を手に入れ、市場に出て、30日でX額でFlippaでWordPressビジネスを売ることができます. または、ブローカーを介して作業し、物事を準備するためにもう少しフロントエンドの作業を行うことで、より高い倍数を取得しようとすることができます.

ビジネスを売却する方法を探求する合併と買収シリーズのこの記事を楽しんだ場合は、ネットワーキングの重要性と、Syed Balkhi が知っておくべきことについての Chris Lubkert と Artur Grabowski のアドバイスをチェックして、儲かる WordPress ビジネスの撤退を計画してください。 .