ケーススタディ:ASOによる出会い系アプリのコンバージョン率を41%向上させるにはどうすればよいですか?

公開: 2022-07-29
デートアプリケース研究

2015年以降、出会い系アプリの収益は毎年増加し、2021年には56億1,000万ドルに達しました。IndustryARCによると、オンラインの出会い系市場は2026年までに103億7,800万ドルに達し、2021年から2026年までのCAGRは4%になります。風景は競合他社で混雑しています。

ASOの経験に基づいて、デートカテゴリの平均コンバージョン率(CVR)は13%〜18%の範囲であることがわかりました。 これは、訪問者の82〜87%がページにアクセスしますが、インストールされないことを意味します。

煩雑さを解消し、出会い系アプリを競合他社と区別するための最も効果的な方法は、アプリストア最適化(ASO)を介してクリエイティブとターゲットユーザーとのメッセージングを絶えずテストすることです。 今日のASOのケーススタディによると、最適化されたアプリストアクリエイティブは、有料トラフィックとオーガニックトラフィックの両方でコンバージョン率を最大41%向上させることができます。

この出会い系アプリは数ヶ月間宣伝されています。 これは無料のシングルデートアプリとソーシャルネットワークで、新しい友達を作って新しい人と出会ったり、本物のつながりを作ったり、見知らぬ人とチャットして新しい友達を作ったり、専門家やソーシャルネットワークを拡大したりできます。

ASO Worldスマート分析ツールとApprankingを使用して、検索ボリュームと競争が少ないいくつかのキーワードが非常によくランク付けされていることを発見しました。 これらの検索用語は、Google Playストアのトップ5にほぼ含まれていますが、アプリへのオーガニックトラフィックは常に低すぎます。

このアプリの名前は、お客様のプライバシーを保護するためにここでは匿名のままです。 私たちが共有しているアプリのストーリーをよりよく理解するために、GooglePlayストアで競合他社の1つを紹介します。


競合他社選手

アプリの成長の課題

1.お客様は、できるだけ少ない費用で、オーガニックの買収とコンバージョン率を向上させたいと考えています。 これには、できるだけ多くのユーザーを獲得するために、アプリストア最適化ソリューションに集中する必要があります。

2.アプリのセキュリティ、一貫したランキング、継続的なトラフィックの増加これは、検索トラフィックが多様化することを意味し、メインキーワードのランキングがGoogle Playストアのトップに達すると、ランキングの安定性を維持するために継続的なプロモーションが必要になります。

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ASOソリューション

私たちは、トップのモバイルデートアプリパブリッシャーのいくつかと協力してきました。 5億人を超えるユーザーの行動を分析することで、アプリをデートするための実用的で価値のあるASOのヒントを明らかにしました。

モバイルデートの風景におけるアプリの位置を決定します。

モバイルデート業界は、ユーザーベースのサイズに加えて、特定のアプリをダウンロードするユーザーの動機に基づいて、2つの異なる領域に分けられます。

●関係ベースのアプリ:これらは、主に意味のある関係を見つけるために使用されるアプリです。
●カジュアルベースのアプリは、主に「フックアップ」やその他の非ロマンチックな関係を見つけるために使用されるアプリです。

これらはすべての出会い系アプリの標準的な指標ですが、この最初のセグメンテーションを理解することで、飽和度が高い場所と、直接の競合相手が誰であるかを把握できます。 アプリストアページのアセットを利用することで、アプリを差別化するための重要な機会を特定できます。

出会い系アプリのユニークセリングプロポジション(USP)を定義します-これは競争上の優位性です。

出会い系アプリの競争上の優位性を判断するには、次の2つの主要なカテゴリを検討する必要があります。

●ユーザー設定は最初のカテゴリです。アプリは、明確またはニッチな特性や関心(性別、年齢、宗教、場所、食事制限など)を持つユーザーに対応していますか?
●アプリの機能は次のとおりです。アプリは機能、機能、または値の点で異なりますか(たとえば、Bumbleは女性のみが会話を開始でき、1回は1日に1回のみ一致します)。

最適化されたアプリストアのクリエイティブとメッセージング

アプリの相違点に応じて、USPに一致するようにアプリストアアセットとメッセージングの設計と最適化を開始します。

私たちの調査によると、出会い系アプリのギャラリーの大部分は、次の2つのデザインスタイルのいずれかを使用しています。
●アプリのUIにライフスタイルの画像(アプリで照合できる人物の実際の写真など)を組み込んだスクリーンショットが最初のスタイルです。
●2番目のスタイルはスクリーンショットで、ライフスタイル画像なしでアプリのUIを表示します。

あなたは、出会い系アプリとの感情的なつながりを作る経験と展望を売り込んでいます。 これが、アプリのUIスクリーンショットにライフスタイル画像を組み込むことが最も効果的であることを発見した理由です。 それは訪問者に彼らがあなたのアプリを通して会うかもしれない人々の現実的な感覚を提供し、あなたのブランドへのより強い感情的なつながりに貢献します。

私たちのデータによると、アプリストアページをデートするための訪問者の探索率は25%から35%の範囲です。 訪問者の探索を促進し、それらを変換できるアプリには、競争上の優位性があります。 ここで、堅実なASO戦略の開発が成功に不可欠になります。

ここに、アプリストアを最適化するのに役立ついくつかのポイントがあります。

最も重要なメッセージを最初に置きます。
First Impression Frame(折り目の上のすべて)は、アプリが提供できるものをすぐに訪問者に示すための貴重な不動産です。 訪問者の12%だけがギャラリーのアセットをスクロールしているため、上位のUSPがスクロールしなければ見えない位置と最初のいくつかのスクリーンショットに表示されることが重要です。

アプリストアページをローカライズして文化的に適切にする
アプリをローカライズして文化化することで、アプリのグローバルな可視性とCVRを大幅に向上させることができます。

アプリを複数の言語に翻訳する以外に、ターゲットとする各国で最も人気のある出会い系アプリを調査して特定することが重要です。 これにより、特定の地域の地元の人々にどのようなコンセプトがアピールするのか、競合他社がアプリストアのアセットをどのように使用してユーザーを引き付けるのかについての洞察が得られます。 また、他の方法では見過ごされがちな微妙な文化的ニュアンスを特定するのにも役立ちます。

季節を考える
ユーザーの反応は、時期によって大きく影響を受ける可能性があります。 たとえば、夏の間、ユーザーは屋外の日付を描いた画像をより受け入れやすくなる可能性があります。 冬の間、特にホリデーシーズン中、訪問者は人間関係や交際を見つけることについてのより直接的なメッセージを見たいと思うかもしれません。

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結果

出会い系アプリ業界は、世界中で何百万人ものユーザーを魅了しています。 関連性を維持し、質の高いユーザーを引き付けるには、アプリストアページを定期的にテストして最適化することが重要です。

ASO戦略により、この出会い系アプリは、有料トラフィックとオーガニックトラフィックの両方でコンバージョン率を最大41%向上させました。 私たちの努力の結果、アプリの視認性スコアは向上し続けています。 全体として、アプリの可視性は68%増加しました。

最後に、この記事があなたに役立つと思うなら、あなたの友人にそれを共有してください。 読んでくれてありがとう。