ケース スタディ: 写真アプリでコンバージョン率が 30% 向上した方法は?

公開: 2022-08-10
写真アプリ

写真編集アプリは、デジタル画像を管理または改善するために利用されるソフトウェアです。 このカテゴリのソフトウェアは、基本的なアプリ (画像のサイズ変更や簡単な効果の追加) から、プロの写真家が使用する業界標準のプログラムまでさまざまです。 写真編集ソフトウェアを選択する際の主な要因は、コストと機能です。

写真およびビデオ セグメントのアプリ内購入 (IAP)収益は、2022 年に 56 億 2000 万ドルに達すると予測されています。写真およびビデオ セグメントの有料アプリの収益は、2022 年に 19 億 5000 万ドルに達すると予測されています。セグメントは 2022 年に 100 億 3000 万米ドルに達すると予測されています。この場合、お客様は写真アプリであり、 App Store 最適化戦略の後、アプリのコンバージョン率が 30% 増加しました。

アプリストーリー

英国に拠点を置くお客様の会社は、2019 年の開始以来、App Store と Google Play で最も人気のある写真アプリの 1 つです。これは、自己表現を通じてクリエイティブなツール、スペース、および接続を作成するクリエイティブ チャネルです。 クリエーター ファーストの哲学に突き動かされたこのアプリは、170 万人を超えるメンバーの創造的な旅を最初から最後までサポートし、ツールを提供するだけでなく、メンバーの可能性を最大限に引き出すために必要な教育、コミュニティ、つながりを提供します。

このアプリの名前は、お客様のプライバシーを保護するためにここでは匿名のままです。 私たちが共有しているアプリのストーリーをよりよく理解していただくために、 Google Play ストアで競合他社の 1 つを紹介します。

競合他社選手


App Store 最適化チャレンジ

会社がグローバルに拡大するにつれて、各国の潜在的なユーザーが異なる好みやユースケースを持っていることは明らかです. そのため、各国のユーザーとつながる可能性が最も高いアプリのストアフロントは、明確に区別する必要があります。 各市場のユニークなオーディエンスと、彼らがアプリを使用する動機となる要因を理解することが重要になりました。 米国、カナダ、ブラジル、ロシア、ノルウェー、スウェーデン、日本、および韓国の戦略的優先順位に基づいて、次の国が選択されました。

App Store 最適化ソリューション

私たちが取った最初のステップは、アプリのランキングによるユーザーの競合他社の詳細な分析でした。 それらの機能、視覚的および機能的なユーザー エクスペリエンス、アプリ ストアの製品ページでのビデオの使用、および製品詳細ページの最適化実験を理解する必要があります。 戦略を策定し、ユーザーのアプリの潜在的なランキングを計算する際には、これらすべてを考慮する必要があります。

当社のデータ アナリストは、入手可能な販売および市場データを使用して、上位の市場のリストを作成しました。 これは、ASO への追加投資が利益を生む国を特定するためのものです。 国を絞り込むために、ユーザーあたりの平均収益、収益上位 10 か国、市場規模 (ダウンロードの可能性など) の 3 つの指標に注目しました。

タイトル/サブタイトルには、量的にうまく機能するキーワードが常にいくつかありますが、考慮しなければならないデリケートなキーワードやブランド キーワードの制限がいくつかあります。

最適化プロセス全体は、次の 2 つの段階に分けられます。
1. キーワードの最適化
2. ロシアとスウェーデンでのローカリゼーション

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キーワードの最適化

ユーザーのアプリがトップ ランキングを獲得する可能性を判断するには、まず「写真」カテゴリでの位置を評価し、そのセグメントで最高のアプリを特定する必要があります。

ランキングの可能性は、アプリの既存のダウンロード ベース、ブランド認知度、レビュー数、およびその他の要因に大きく影響されます。 私たちの戦略は、競争とトラフィックが少ないアプリを探すことですが、ユーザーが上位 10 位、できれば上位 3 位のキーワードにランク付けされているアプリを探すことです。 Android と iOS のキーワード インストールを購入する

ロシアとスウェーデンでのローカリゼーション

コロナの制限はすでに多くの国で緩和され始めていますが、他の国ではますます厳しい制限が課せられていると見ています。 これらの日常の現実は、それぞれの地域、言語、および文化の独自の特徴と組み合わされて、非常に異なる空間で非常に異なるニーズをもたらします. アプリのローカリゼーション、より具体的にはカルチャライゼーションが、アプリ ストアの成功への切符になる可能性があります。

ロシアでのアプリのローカリゼーション

ロシアでは、ソーシャル メディア プラットフォームで写真を共有することが一般的な傾向でした。 これは、「共有先」機能が頻繁に使用されていることを示すアプリ内指標によって裏付けられました。

提案された仮説は、ソーシャル シェアリング用の UI を紹介するメッセージと組み合わせたポートレート (ソーシャル メディアで非常に人気がある) を使用した第一印象が、ユーザーを引き付けるのに最も効果的であるというものでした。 ソーシャル メディア プラットフォームで写真を共有することは非常に人気があるため、この仮説では共有オプション UI が第一印象に表示されます。 そこで、アプリの強力なソーシャル共有機能を示すために、スクリーンショットやビデオを含むアプリのカスタマー ページの再設計を開始しました。

写真撮影

スウェーデンでのアプリのローカリゼーション

スウェーデンの写真の全体的なレベルは、他の市場よりも高いことに気付きました。 画像を編集する際に、よりプロフェッショナル レベルのツールがより頻繁に使用されるようになると、アプリ内エンゲージメントの指標はこれを反映しました。

このアプリはクリエイターと協力して、地元市場の洗練された写真と、アプリのより高度な機能を強調するメッセージを紹介しました。 この部分では、製品ページにいくつかの専門的な要素を追加します。 クリエイターとその作品をスクリーンショットで表示することで、スウェーデンの製品ページを差別化しました。

その結果、強調しなければならないメッセージと機能はまったく異なります。 スウェーデンのソーシャル共有メッセージとロシアの技術的で高レベルの実行アプローチは、進むべき道ではありません. メッセージを正しく伝えることは別として、パッケージングも同様に重要です。 デザインの美学、配色、季節感がそれぞれの国に適していることを確認してください。 適切に設計されたテストを正しく実施すれば、コンバージョン率が大幅に向上する可能性があります。

どんな形であれ、優れたマーケティングは常に、ユーザーを理解し、ユーザーが望んでいるものを提供するという単純な前提に戻ります (ユーザーがそれが自分の望んでいたものであることに気付いていなかったとしても)。

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App Store 最適化の結果

最終的に、スウェーデンで 23.2%、ロシアで 30.8% のコンバージョン率の増加を達成しました。 ASO は、キーワードやスクリーンショットを最適化するだけではありません。 それはすべてを最適化することです。 製品ページへのアクセスからアプリのインストール成功までのユーザー ジャーニーを改善する必要があります。 ゲームがある場合は、ダウンロード率を上げるために APK/IPA サイズも考慮する必要があります。

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