ケース スタディ: ASO キーワード最適化により、住宅賃貸アプリのダウンロード数が 750% 増加した方法とは?

公開: 2022-08-04
ハウスレンタルアプリ

多くの企業は、ASO を自分で計画するのが難しいと感じています。 急速に進化する分野についていくには多くのリソースが必要です。そのため、多くの企業がASO Worldのような企業に業務を委託しています。 App Store の最適化とコンバージョンの最適化を扱う専門家とともに、進行中のパフォーマンスと方法を明確に理解することは、仕事の重要な部分になります。

アプリストーリー

今日の当社のお客様は、幅広い市場セグメントにサービスを提供している大手不動産会社です。 グループの最も有名なブランドは、ユーザーが不動産を購入、販売、賃貸するのを支援するオンライン プラットフォームです。

このプラットフォームは、主に不動産仲介業者と、物件を借りようとしているテナントとを結びつけました。 しかし、同社は新しいサービスに移行したいと考えています。 彼らは、民間の賃貸人がアプリとウェブサイトを介してテナントを見つけることを可能にします. その結果、同社の買収の取り組みは、プラットフォーム上で広告を放送できるようになる民間賃貸業者など、新しい視聴者を引き付けることに集中する必要があります。

このアプリの名前は、お客様のプライバシーを保護するためにここでは匿名のままです。 私たちが共有しているアプリのストーリーをよりよく理解していただくために、Google Play ストアで競合他社の 1 つを紹介します。

競合他社選手

チャレンジ

ブランドがこの新しい市場に参入する主な動機は、民間の賃貸人やテナントも対象とする競合他社に由来します。 主な課題は、これらの新規ユーザーにリーチする最も効果的な方法を決定することです。

クライアントは、Apple App Store と Google Play Store での認知度を高めたいと考えていました。 アプリはすでにリリースされていましたが、全体的な認知度は低かったです。 ターゲット市場では、ダウンロード数とエンゲージメントの KPI が期待を下回っていました。

アプリの設計と開発に多額のリソースが費やされ、ASO のパフォーマンスとアプリ ストアの認知度を向上させるためのマーケティングとローンチ活動に専用の予算が費やされました。

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アプリストア最適化ソリューション

当社のお客様は、この問題に対処するためにいくつかのASO World ツールを使用しています。 今後数か月で多くの新機能をリリースする予定で、チームは App Store と Play ストアでアプリのメタデータを更新して、ストアの訪問者にアプリの新機能を通知します。 ここで、 ASO Worldキーワード インストール機能が活躍します。

私たちのチームは、 ASO Worldのアジャイルかつ効果的な ASO フレームワークと、 Apprankingの競合キーワード分析を使用してプロジェクトに取り組みました。 キーワードは、アプリのコア バリューと価値提案に関連している必要があります。 また、検索ボリュームも大きく、競合他社とのランキングという点では現実的でした。

新しいサービスに関心のあるユーザーからのダウンロードを促進するために、まず最も興味深く関連性の高いキーワードを特定する必要があります。 いくつかのキーワードはチームによって既に特定されており、最初にアプリのタイトル、サブタイトル、および iOS キーワード フィールドに追加されます。 その後、チームは Google Play の詳細な説明に含めるキーワードに焦点を当てます。

キーワードの最適化プロセスは、 ASO World のKeyword Brainstorm List から始まります。 チームは、インストール数、月間ダウンロード数、およびそれらのキーワードに対するアプリの現在のランキングとインストール数を含む、最も優先度の高い KPI を特定しました。 最適なキーワードは、新しいターゲット市場に対応するものであり、特に新しいストア ユーザー セグメンテーションに重点を置いています。

キーワードの傾向

また、チームは各キーワードのコンバージョンの可能性も考慮します。インストール数が少ない用語でアプリのランクが高い場合、そのキーワードは価値があるとは見なされません。 当社の顧客は、 Appranking のキーワード調査ツールを使用して、キーワード戦略を競合他社の戦略と比較できます。 これは、同様のサービスを提供し、同様のキーワードをターゲットとするアプリと競合するために特に重要です。

事前分析には、類似アプリのコンバージョン分析とベンチマーク比較が含まれていました。 キーワードとカテゴリの両方のランキング、およびローカル ストアでのコンバージョン率を改善できることが明らかになりました。

成果物には、複数のキーワード最適化の繰り返しと、ローカライズされたコピー、機能画像、およびスクリーンショットを使用した進行中の実験が含まれていました。 短期的および長期的な結果だけでなく、すべての変更を文書化することは、ASO プロジェクトの成功に不可欠な要素です。

ASO の成果物と結果

App Store Optimizationの最初の 2 回の繰り返しの後、キーワードの最適化、カテゴリの変更、およびタイトル、アプリの説明、アイコン、およびビジュアルに関する継続的な実験により、大幅な改善が見られます。

アプリの可視性への影響

前述のように、大量のキーワード検索でのランキングを向上させたい場合は、1 位または 2 位にランキングされる可能性のある、適切なレベルの競争があるキーワードを選択する必要があります。 もう 1 つの重要な要素は、効果的に機能するキーワードを優先してリーチを最大化することです。

● 競合他社と比較して、上位 5 つの高ボリューム キーワードのキーワード ランキングが大幅に向上しています。
● 改善されたキーワード リストの実装に続いて、アプリは多数の関連キーワードでランク付けされるようになりました。これには、Google Play で 45 位、iOS で 27 位が含まれます。
● アプリ カテゴリの変更は、大きなプラスの影響をもたらしました。 このアップデートにより、アプリはトップ 5 にランクインしました。

コンバージョンの概要への影響

実験は、Google Play でのコンバージョンを促進する要因を理解し、テストするための効果的な方法です。 Google Play には、ローカライズされたコピーとビジュアルについて、各市場で多変量テストを実行するためのさまざまなオプションが用意されています。 この ASO プロジェクトでは、複数の実験を行い、クライアントに大きな価値をもたらしました。 ドイツでは+29%、英国では+19.5%のコンバージョンの累積改善。
最高の成果を上げた実験はコンバージョン率を +15% 増加させ、「フィーチャー画像と短い説明」実験はコンバージョン率に +10% という大きな影響を与えました。

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結果

プロモーションの結果、アプリのダウンロード数は全世界で 750% 以上増加し、レンタル カテゴリのランキングは 8 カ国でトップになりました。

キーワードのランキングへの影響は明らかで、アプリはいくつかの非常に関連性の高いキーワードでトップ 3 のランキングを達成し、長期的にはより多くのダウンロードをもたらしました.

アプリのレビュー数は 3 倍以上になりました。 アプリ ストアで取り上げられるという栄誉は、選ばれた少数の人々に与えられています。 ユーザーからのフィードバックと Apple の最新機能で常に更新される高品質のアプリを用意することが重要です。

最後に、この記事が役に立ったと思われる場合は、友達と共有してください。 ASO World は、あなたの成功の鍵を見つけるお手伝いをするために常にここにいます。 読んでくれてありがとう。