アプリのオーガニックグロースのケーススタディ:予約アプリが2か月で収入を2倍にする方法

公開: 2022-07-27
予約アプリ

7月と8月は2ヶ月の休暇です。 予約アプリに関しては、今がアプリの成長を後押しする良い機会です。 本日、この記事では、ASO Worldが、ASO戦略と、このASOプロセスで提供したASOツールを使用して、予約アプリが2か月でアプリ収入を2倍にするのにどのように役立ったかについて説明します。

最適化の規律には、プロセスの変更が含まれます。 制約を順守しながら、可能な限り最良または最も効率的な方法で、特定のパラメーターのセットを使用する必要があります。 何かを変更するには、最初にそれを測定する必要があります。

ここで何を測定していますか?

何よりもまず、アプリの性質を理解し、必要な機能評価を実行し、目標到達プロセスを設計する必要があります。 この目標到達プロセスを使用して、ユーザーの最初のポイントからユーザーがお金を稼ぐ場所を特定し、改善が必要な領域を測定できます。
  • 取得
  • アクティベーション
  • ユーザーエンゲージメント
  • 収益

じょうごの最適化


取得
お金を稼ぐ前に、まずユーザーを獲得する必要があります。 獲得したユーザーを目標到達プロセスの上部に配置できます。 たとえば、100人のユーザーがいます。

アクティベーション
アプリケーションの性質に照らして「アクティビティ」を定義する必要があります。 Instagramでのアクティビティはコメントやいいねとして定義されますが、音楽アプリでのアクティビティは個人的なプレイリストの作成として定義されます。 例として、取得した100人のユーザーのうち50人がアクティブであるとします。

ユーザーエンゲージメント
実践の性質に基づいて、エンゲージメントを定義および追跡する必要もあります。 アプリケーションのアクティブユーザーはいつ再アクティブ化されますか? または、彼/彼女はどのくらいの頻度であなたのアプリを使用しますか? これらの質問やその他の質問は、忠誠心とエンゲージメントを測定するために必要な指標を決定するのに役立ちます。 例として、アクティブユーザーの45人が最初の3か月間高いエンゲージメントを示したとしましょう。

収益
エンゲージメントの高いユーザーのうち、何人が収益に変換できますか? 例として、アプリの5人のユーザーから収益を上げているとします。

上記の指標と例で問題のあるポイントを特定できますか? アクティブユーザーになる前に、獲得したユーザーの半分を失いました。 さらに、アクティブユーザーの10%(および初期ユーザーの5%)のみが収益に変換されます。

これらの2つのポイントは、例の問題点のように見えます。 理由を調べてみると、アプリケーションの使い方を知るのが非常に難しいことがわかります。おそらく、シンプルな「使い方」ボタンでアクティブユーザーの数を増やすことができます。

収入を増やす

100人のユーザーから始めましたが、すべてのユーザーの約5%(ここでもアクティブユーザーの10%)を収益に変換していることがわかりました。

繰り返しになりますが、最初の測定結果を考慮すると、次の項目によって収益が増加しているようです。

●獲得するユーザー数の増加
●アクティブユーザー数の増加

このアプリは、ホテル、バケーションレンタル、フライト、空港送迎のオンライン予約アプリです。 このアプリの名前は、お客様のプライバシーを保護するためにここでは匿名のままです。 私たちが共有しているアプリのストーリーをよりよく理解するために、GooglePlayストアで競合他社の1つを紹介します。

競合他社の予約アプリ


ASOソリューション

高性能キーワードの検索

より多くの関連性のあるユーザーのアプリ内検索を見つけるには、まず適切なキーワードを見つけて、アプリケーションページで適切な量を使用する必要があります。 このプロセスの詳細については別の記事で説明しますが、リソースとサンプルキーワードを確認できます。

キーワードの検索を開始するには、アプリを自分のツールに類似した関連ASOツールにリンクするか、サンプルキーワードを入力した後、ツールが類似の単語を検索するのを待ちます。 もちろん、これらの単語を見つけるだけでは十分ではありません。 次に、その結​​果に基づいて、広範なテストを実施し、単語の使用を最適化する必要があります。

アプリの説明、短い説明と長い説明の両方

キーワード発見中に発見された単語は、規則的で意味のある文を作成するために使用する必要があります。 グーグルは、意味のない言葉が混ざり合っていることに感銘を受けていないようだ。 短い説明と長い説明のテキストが更新され、この観点から新しいキーワードが含まれるようになりました。

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AppStoreのスクリーンショット

古いアプリの画像には、スクリーンショットとランダムな説明のみが含まれていました。 さらに、色がアプリのアイコンと衝突しました。

新しいビジュアルにより、アプリケーションアイコンの色の調和が改善されました。 スクリーンショットだけでなく、電話の画像で作成されたスクリーンショットが使用されました。 さらに、興味深いキーワードで書かれた視覚的な説明を通して読みを増やすことを目的としていました。

アプリのプロモーションビデオ

アプリケーション紹介ビデオを使用すると、アプリケーションをよりプロフェッショナルに見せ、潜在的なユーザーにアプリケーションのより詳細な第一印象を与えることができます。 その結果、ユーザーはより早くアクティブユーザーになり、ユーザーがアプリについて詳しく学んだ後にアプリを取得した結果、低星/悪いコメントのフィードバックが間接的に減少します。

言語サポートとローカリゼーション

英語は広く話されている言語であるという事実にもかかわらず、ユーザーは母国語でアプリを使用することを好みます。 アプリケーションのローカライズに加えて、Playストアページに言語サポートを追加すると、違いに気付くでしょう。 ケーススタディの予約アプリは、9つの異なる言語をサポートしています。 これらの9つの言語は、アプリがPlayストアで最も多くダウンロードされた国の主要言語です。

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*アプリ成長ソリューションで成長-トップ5アプリランキング獲得のために保証されたアプリランキングサービスを選択し、アプリのトラフィックを最大化します。 または、上の[今すぐプロモート]をクリックします(アプリを表示するためのキーワードインストールの場合)。

結果

6月には、毎週2420人の訪問者があり、オーガニック訪問者の12%が、アプリを発見した後、スマートフォンにアプリをインストールしました。 6月の選択した週に292件のオーガニックダウンロードを受け取りました。

約2か月後、訪問者数は2倍以上の5000人近くになりました。さらに、オーガニックダウンロード率は20%に上昇しました。 毎週のオーガニックダウンロードの数はほぼ4倍になり、901人に達しました。

1日あたりのダウンロードの総数は、平均で70から110に、約半分に増加しました。 毎日使用されるアプリの数は、600から800に33%増加しました。1週間のアプリ使用量は約2500から約4000に60%増加しました。1か月のアプリケーション使用量は約5000から約8000に60%増加しました。

最後に、この記事が役に立ったと思われる場合は、お友達と共有してください。 読んでくれてありがとう。