Estudio de caso de crecimiento de aplicaciones: ¿Cómo ayudamos a una aplicación de compra y venta a ganar tráfico de búsqueda con un aumento masivo en la clasificación de palabras clave?

Publicado: 2022-08-02
aplicación de segunda mano

El valor de mercado global de la ropa de segunda mano y de reventa se estimó en 96 mil millones de dólares estadounidenses en 2021. Se espera que este valor se duplique con creces en 2021-2025, antes de alcanzar un valor de 218 mil millones de dólares en 2026.

Los consumidores más jóvenes son responsables de gran parte del crecimiento en la industria de la ropa de segunda mano. En una encuesta global realizada en 2021, se descubrió que la Generación Z y los millennials son los más dispuestos a comprar ropa usada. Se percibe como un método menos costoso y más respetuoso con el medio ambiente para comprar ropa, los cuales son especialmente importantes para los consumidores más jóvenes.

Las aplicaciones para teléfonos inteligentes, que brindan a los compradores más opciones y conveniencia, son una forma popular para que las generaciones más jóvenes compren ropa usada.

Hoy, nuestro caso contará cómo esta aplicación de segunda mano aumentó su clasificación de palabras clave en el TOP 10 con nuestra tecnología ASO y una sólida investigación de palabras clave .

Historia de la aplicación

Con la misión de hacer que la ropa y los accesorios de segunda mano sean la primera opción en todo el mundo, la aplicación de segunda mano de nuestro cliente ayuda a los miembros a vender y comprar ropa y accesorios de segunda mano. A través de las interacciones individuales de los miembros de su comunidad, esta aplicación convierte las compras en una experiencia móvil y social. La start-up europea cuenta con más de 500 empleados.

El nombre de esta aplicación permanece anónimo aquí para proteger la privacidad de nuestros clientes. Para darte una mejor idea de la historia de la aplicación que compartimos, mostramos uno de sus competidores en Google Play Store.

competidor

Desafío ASO

El éxito y la expansión en Europa requerían el fortalecimiento de la posición de la App Store de la aplicación, así como el desarrollo de una estrategia de marketing más diversa.

Nuestro cliente se dio cuenta de que para mantener un alto nivel de rendimiento y continuar con el crecimiento orgánico , necesitaba una estrategia consistente de optimización de la tienda de aplicaciones . Decidieron centrarse en la optimización y la investigación de palabras clave , así como en la evaluación comparativa y el seguimiento de la competencia.

Servicio de clasificación de aplicaciones ASO World

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Solución ASO

ASO es el proceso que nos permite maximizar la rentabilidad de nuestra aplicación. Porque nos ayuda a obtener más descargas orgánicas y gratuitas o reduce los costos de adquisición (si realizamos campañas de marketing pagas), o ambos. Finalmente, ASO nos ayuda a ganar más dinero.

Hay muchas formas (y trucos) de hacer ASO; depende del proyecto, y cada uno tiene el suyo, pero te explicamos cómo lo hace nuestro equipo de ASO y cómo lo hicimos nosotros para esta app en particular:

Investigación y optimización de palabras clave

1. Antes de usar cualquier herramienta, nuestros especialistas de ASO crean una lista de 5 a 10 palabras clave en inglés relacionadas con el tema elegido.

2. Buscamos esas palabras clave en Google Play USA y recopilamos las 5 a 10 mejores aplicaciones para cada una de ellas. Además, seleccionamos la app con más descargas y valoraciones y la añadimos a Appranking. Lo usamos para ayudarnos a definir las palabras clave para mi proyecto.

3. Utilizamos la herramienta de análisis de palabras clave de ASO World para analizar la densidad de las listas de aplicaciones y agregar las que están más relacionadas con el tema (y el producto). Recuerde tener la mayor densidad en la lista de la aplicación agregada anteriormente, esto es esencialmente espía de palabras clave. No importa si son palabras clave de la competencia (marcas); nos serán útiles para monitorear.

4. Después de agregar 25-30 palabras clave, usamos la función de palabras clave sugeridas de Appranking (autocompletar) para encontrar más palabras clave, la mayoría de las cuales son de cola media y larga, y las agregamos también.

5. Una vez que haya elegido entre 150 y 200 palabras clave para los Estados Unidos (inglés), es hora de trabajar con todos los idiomas posibles. Esencialmente, debe utilizar las palabras clave más importantes en el título y la descripción breve, y experimentar con la densidad de palabras clave en la descripción.

IMPORTANTE: haga que la lista esté disponible en tantos idiomas como sea posible para llegar a una audiencia global. Para traducir el título, la descripción breve y la descripción, use Google Translate. Si un país muestra buenos resultados después de un tiempo, puede trabajar con una empresa de traducción/trabajador independiente para hacerlo más profesional y clasificarse aún más alto en ese país.

Alrededor del 65% de las descargas de la búsqueda en la tienda de aplicaciones son el resultado de búsquedas en la tienda de aplicaciones. Esto significa que, si no está utilizando AS0 para aumentar el ranking de búsqueda de su aplicación, se está perdiendo el mayor canal de descubrimiento disponible para su aplicación.

La búsqueda es uno de los principales canales de adquisición de usuarios en cualquier aplicación móvil. Con la clasificación de palabras clave superior realmente relevante para su negocio, afectará el éxito de su aplicación. Una mejor clasificación de la tienda significa más descargas. Comprar instalaciones de palabras clave para Android e iOS

Instalaciones de palabras clave

El valor de las calificaciones y reseñas

Además de las descargas, las calificaciones y reseñas de los usuarios tienen un impacto significativo en ASO. No solo mejoran la visibilidad de la búsqueda, sino que también influyen en la tasa de conversión para descargar. Cuantas más y mejores valoraciones/críticas haya, más visibilidad y descargas habrá.

Recuerda que ASO = Tráfico + Conversión .

La estrategia para solicitar calificaciones y reseñas de los usuarios de la aplicación es sencilla: en esta aplicación, solicitamos comentarios del usuario cuando la usó más de X veces y completó una tarea específica más de Y veces. ¿Por qué? Porque esto asegura que el usuario interactúe con nuestra aplicación y quede satisfecho. Cuanto más satisfechos estén los usuarios, mejor.

Desafortunadamente, no existe una fórmula mágica que nos diga cuándo debemos solicitar calificaciones de los usuarios. Necesitamos hacer muchas pruebas para hacerlo bien.

Además, tanto Google Play como App Store presentan una tendencia a clasificar las aplicaciones con calificaciones y reseñas más positivas. Las calificaciones y las reseñas son factores ASO esenciales, tanto para la tasa de conversión como para la visibilidad.

A través de nuestro informe de prueba y comentarios en el que se investigó a miles de usuarios de la aplicación para conocer su opinión sobre las calificaciones y reseñas. Casi el 80% los consulta y más de la mitad considera que las reseñas son tan importantes como las opiniones de sus amigos.

Cuantas más y mejores calificaciones y reseñas tenga, mejor será el sentimiento de los usuarios y eso conducirá a más descargas. Compre calificaciones y reseñas de aplicaciones para impulsar la optimización de la tienda de aplicaciones

Resultado

Al utilizar las funciones de investigación, monitoreo e impacto de palabras clave de ASO World , nuestro cliente pudo identificar y optimizar las palabras clave en los mercados objetivo. Como resultado, pudo aumentar la cantidad de palabras clave clasificadas entre las 10 principales, así como mejorar la tasa de conversión del tráfico generado en ambas tiendas a través de campañas orgánicas y pagas.

Por último, si crees que este artículo es útil para ti, compártelo con tus amigos. Gracias por leer.